2024年关目标业绩冲刺方法论

课程目标 ：为帮助品牌/店铺凝聚人心，激励士气，齐心协力超越企业/店铺年度目标。最大化利用鞋服最旺销售时间，同频所有加盟商和店长思想，做全体动员，激发员工激情和士气，有方向，有目标，有士气，有激情、有方法的全力以赴冲刺年关目标。

课程主要解决问题 ：

1、业绩问题：业绩下滑、不稳定、不达标、成交低、客单低、连带低等问题

2、目标问题：目标构成不清晰、目标达成路径逻辑不清、不会分解目标。不会拆解指标

3、员工问题：缺乏激情、老员工按照感觉做、消极状态、不专业、缺方法、缺技巧

4、店长问题：工作核心模型不清晰、有目标无追踪、不监督不考核、缺乏达成路径

5、机制问题：达成才奖没意识动力、员工主动性太差、员工动力不足、缺乏路径机制

6、老板问题：缺乏业绩冲刺思路，缺乏成熟的业绩冲刺方案和策略，缺乏达成目标的方法和路径。缺乏激励员工状态的方案机制、缺乏追踪跟进考核的工具、缺乏启动店员的方式方法。

课程攻略：

打通思维：思维梳理、统一思想、坚定目标

达成攻略：目标制定、目标管理、内外激励、监督跟进

达成路径：时间节点、目标追踪、落地执行、复盘调整

达成方法：引流、逗留、试穿、连带、成交、裂变

 

课程大纲 

第一讲、业绩核心驱动力

1、化解阻力4大核心

2、业绩核心5大动力阀门

3、销售状态的五个维度

4、业绩达标的八大心法

5、坚定目标信念的五个步骤

第二讲、年关冲刺目标与指向分解

1、年关冲刺目标的构成、制定、分解、达成路径

2、业绩目标指向分解

3、销售技术指向分解

4、过程目标指向分解

5、试穿成交指向分解

6、目标达成指向分解

第三讲、业绩目标达成方法论

1、业绩目标公式拆解

2、目标达成路径设计:

3、销售转化路径设计、

4、试穿转化路径设计、

5、成交转化路径设计。

6、品牌实战案例拆解：城市猎人、纪兮女装、比音勒芬通过设计成交路径，销售是如何提升？

第四讲：销售达成专业技能九大关键节点：

1、容易产生大单的3个时间段

2、影响连带的四大因素

3、试穿前的四大留存技术

4、销售目标与人性亏欠感设定遵循法则

5、留客三大关键

6、试穿的五大连环套

7、多试多买核心技能

8、销售应对技巧

9、营销活动方案启动、会员营销活动复购裂变启动、非会员营销活动拉新激励方案

10、品牌实战案例拆解：利郎男装案例、安踏案例、太平鸟案例

第五讲、达成激励机制制定

1、激励机制制定原则

2、激励机制路径设计原理

3、激励机制制定的四大核心

4、绩效机制并用双车道

5、机制奖励设定三车道

第六讲、启动大会同频

1、各方阵目标制定

2、目标思想动员大会

3、目标方法启动大会

4、现场启动PK

第七讲：店铺落地及工具

1、年关目标业绩冲刺如何落地？

2、年关目标业绩冲刺如何转训？

3、年关目标业绩冲刺落地工具。

 

课程九大收益 ：

一、启动老板、店长、导购的旺季冲刺思想；

二、激发员工激情和士气，增强团队战斗力。

三、年关目标制订、分解、管控。

四、制定有效年关冲刺奖励机制、推动目标达成。

五、年关营销五个关键节点，五大活动方案、

六、现场制定目标达成的策略和方法等。

七、统一团队目标、强化团队目标、让目标在团队生根发芽。

八、年关百日业绩冲刺的落地工具和节奏管控

九、一线人员更加有方向、有目标、有士气、有激情、有方法地全力以赴冲刺，打好旺季收官之战。