客户邀约

客户邀约

客户邀约工作是重中之重，直接影响客户到场、客户订货、客户签约，直至最终的订货目标是否达成？

A、邀约对象：根据客户的店面和投资计划，将客户进行细分，制定不同的邀约策略。新客户邀约、老客户邀约的要求和方法不同。

B、邀约节奏：邀约之前要先梳理客户状况，根据客户状况，开展1-2周的邀约铺垫和互动，建立与客户之间的初步链接和信任，在进行邀约沟通和正式发邀请函。

C、邀约落地：针对不同类型的客户，制定相应的邀约话术。由玛络老师负责培训，负责邀约的同事要反复的练习，玛络老师负责跟进邀约状况，直至招商人员熟练掌握邀约。

D、邀约协助：网络邀约、电话邀约，地推邀约的状况要每日做汇总，玛络老师要及时跟进邀约进度，并做调整和协助。负责网络、电话邀约要与地推邀约的同事要及时沟通意向信息，地推同事要及时通报线路信息，保证能够在会前对意向客户进行拜访的及时拜访跟进。

E、地推邀约：

核心客户拜访：核心客户作为标杆客户和背书客户，一定要将其准备事项及时与其沟通，保证其言行与公司一致，公司领导拜访线路重点规划。要准备拜访礼品和诚意，沟通事项要清楚明白表达。

意向客户拜访:网络邀约和电话邀约的意向客户信息及时传递给地推的同事，地推同事要去拜访和实地考察，记录客户状况和客户需求，制定相应的洽谈策略，方便后续跟进和谈判。